Inżynier i trener sprzedaży. Jeden świat weryfikuje drugi.
W przemyśle nie sprzedaje się produktów, tylko decyzje i ryzyko. Łączę wdrożenia automatyzacji, robotyzacji i Industry 4.0 z pracą z zespołami sprzedaży B2B. Jedno stale weryfikuje drugie - technologia i sprzedaż to dla mnie jeden system, widziany z dwóch stron.
osiągnięcia
Moje osiągnięcia techniczne i biznesowe
W przemyśle nie sprzedaje się produktów. Sprzedaje się decyzje, ryzyko i zmianę sposobu działania fabryki.
Funkcjonuję w tym świecie na dwóch poziomach jednocześnie.
Z jednej strony tworzę i wdrażam rozwiązania inżynierskie – robotyzacja produkcji, automatyzacja, cyfryzacja i projekty w obszarze Industry 4.0. Audyty, które pokazują, gdzie realnie znika wydajność i gdzie technologia ma sens.
Z drugiej strony pracuję z zespołami sprzedażowymi B2B – szczególnie z inżynierami sprzedaży – ucząc ich, jak poruszać się w środowisku przemysłowym: jak trafiać do decydentów, jak prowadzić rozmowy i jak dowozić złożone projekty.
Jedno bez drugiego nie działa. Każde wdrożenie weryfikuje podejście do sprzedaży, a każda rozmowa handlowa pokazuje, jak naprawdę zapadają decyzje w przemyśle.
To nie teoria i praktyka. To jeden system, w którym technologia i sprzedaż są tym samym procesem – tylko widzianym z dwóch stron.
1.
Projekty przemysłowe
Kierowałem kompleksową realizacją innowacyjnego projektu technicznego dla wiodącego producenta w sektorze automotive na terenie Wielkopolski, obejmującą wszystkie etapy od koncepcji do wdrożenia.
2.
Budowanie relacji
Stworzyłem sieć ambasadorów marki i lojalnych partnerów, organizując dla nich unikalne i wartościowe wydarzenie, które stało się benchmarkiem na rynku.
3.
AIoT w przemyśle
Z powodzeniem wdrożyłem jedne z pierwszych w Polsce rozwiązanie oparte na sztucznej inteligencji w przemyśle AIoT, realizujące zadania związane z utrzymaniem ruchu opartym na predykcji awarii maszyn.
4.
Szkolenia sprzedażowe
Z powodzeniem zbudowałem wyjątkowy zespół inżynierów handlowych, którzy są świadomi, zaangażowani i pełni entuzjazmu, gotowi na wszelkie techniczne i handlowe wyzwania.
statystyki
O mnie w liczbach
Bazuję na własnych doświadczeniach i realnych sytuacjach u klientów. Nie rozdaję checklist ani gotowych skryptów. Wolę pokazywać sposób myślenia – bo sprzedaż nadal robi się tak samo, przybyło tylko narzędzi. Kieruję się zasadą: „Sprzedaż jest prosta, choć nie zawsze bywa łatwa".''.
0
+
0
%
0
+
0
+
galeria zdjęć
Ekspert w akcji
Mniej teorii, więcej praktyki. Opowiadam własne, realne historie z klientami – te pozytywne i negatywne. Rozkładam sprzedaż na proste czynniki i odnoszę je do doświadczeń uczestników. Bo sprzedaż nadal robi się tak samo – mechanizm pozostał ten sam, przybyło tylko narzędzi.
prywatnie
Co robię w wolnym czasie?
Uwielbiam wszelką formę aktywności fizycznej, najczęściej wybieram rower, ale od ponad 10 lat znalazłem swoją prawdziwą pasję i jest nią pływanie lodowe.
Chcesz porozmawiać o sprzedaży, projekcie przemysłowym lub współpracy?
„Sprzedaż jest prosta, choć nie zawsze bywa łatwa".
referencje
Sprawdź, co mówią o mnie klienci
"Pan Krystian Michalak prowadził dla nas warsztaty sprzedażowe dla inżynierów handlowych. Szkolenie zostało bardzo dobrze przygotowane pod kątem merytorycznym oraz wysoko ocenione i odebrane przez uczestników oraz kadrę menadżerską. Dzięki niemu znacząco zwiększył się potencjał i kompetencje handlowców, m.in. w kwestiach komunikacji z klientem, zaangażowania w jego obsługę oraz wzrosła efektywność sprzedaży. Polecamy Pana Michalaka jako inspirującego, rzetelnego i doświadczonego w sprzedaży i strategii trenera".
Bosch Rexroth
"Pan Krystian Michalak wspierał firmę PACE Poland w trakcie realizacji różnorodnych projektów technicznych. Współpracowaliśmy nad opracowaniem strategii i działań sprzedażowych, skoncentrowanych na docelowej grupie odbiorców, oraz prowadziliśmy wspólnie warsztat edukacyjny dotyczący naszych technologii. Pan Krystian okazał się niezwykle kompetentną i doświadczoną osobą. Z pełnym przekonaniem polecamy jego usługi”.
Dariusz Nowak
PACE Poland
Partnerzy z którymi współpracuję
